提起德立，大多數(shù)想到的第一個詞便是“高端”。甚至有人笑稱，潘小東是最了解中國富豪浴室的人。

    德立淋浴房攻占了華為總裁任正非、導演馮小剛、奧運冠軍田亮等各界名人浴室，也是第一個進駐索菲特、希爾頓等五星級酒店的淋浴房品牌。

    不可置否，德立20多年來在高端市場占有極大份額，為業(yè)界稱道。但這篇文章你將看到的是，潘小東和他的淋浴房中國夢——高端只是開始，讓尋常百姓家也能享受德立的極致產(chǎn)品才是最終目標。

讓淋浴更舒適，德立是最貼近國人訴求的淋浴房品牌。

   互聯(lián)網(wǎng)圈有馬云老師創(chuàng)辦阿里巴巴，家居圈則有潘小東老師開設德立。潘小東畢業(yè)于華南師范大學物理系，在下海創(chuàng)業(yè)前，他本是按國家分配到中學任職物理老師。但顯然，他的使命不止于此。

    1996年，潘小東創(chuàng)立了德力塑料五金廠，專門生產(chǎn)冰箱、淋浴房門上的密封膠條，成功賺得第一桶金。眼光尖銳的潘小東很快意識到，淋浴房行業(yè)門檻低、市場競爭激烈，但高端市場卻是一大缺口。2002年，德力塑料五金廠改名為德立潔具有限公司，轉型做淋浴房，開始打造高端淋浴房品牌，很快便憑借自主研發(fā)的高質感產(chǎn)品打開市場，贏得業(yè)界肯定。

    正如潘小東在2018年度峰會上所言：“如果德立只有一個戰(zhàn)略，那就是產(chǎn)品領先，別的都可以去掉?！笨梢哉f，理工男潘小東對技術的執(zhí)著，促成了德立在產(chǎn)品上對工匠精神的不懈追求。

    二十年來，德立在技術上不斷創(chuàng)新，針對消費者的實際需求，研發(fā)了35項國家專利技術，如可調整聯(lián)墻材、鳳琴型防水膠條、防塵軌道、防下墜合頁等等，科學合理的淋浴房結構保證了淋浴房的安裝使用安全，并且淋浴房均采用上乘材料，如寶馬級鋼化玻璃、304不銹鋼、航空級鋁材等等，嚴格遵循高歐盟標準的生產(chǎn)管控，抓住細節(jié)，不允許任何瑕疵出現(xiàn)。

    在2013年，德立進入拓展期，以高端、精工、定制為發(fā)展方向，隨后在高端定制領域的市場份額優(yōu)勢逐漸突出。但在近兩年，潘小東發(fā)現(xiàn)，德立淋浴房的“高端”體現(xiàn)的是德立產(chǎn)品品質的高追求，不該只限于高消費人群。

    作為中國本土化品牌，德立花了20年來探索中國國民老百姓的需求，深入了解國人對淋浴房的訴求，并不斷付諸實踐，是真正孕育于國人生活方式的淋浴房品牌?！暗铝⒌腅RP、生產(chǎn)系統(tǒng)、技術開發(fā)系統(tǒng)，與國外品牌是不一樣的”，潘小東說道，“因為我們是為了中國人的非標訴求啟動的一套域名系統(tǒng)”。據(jù)悉，基于國內(nèi)淋浴房市場所需求的模式，德立通過不十幾年不斷地積累，形成了一百多萬套生產(chǎn)模板，用極致的產(chǎn)品為國人解決淋浴痛點、覆蓋使用訴求。

德立打開輕定制淋浴房先河，步入尋常百姓家。

    習近平總書記提出，要為人民的美好生活而奮斗。消費升級時代到來，國人對生活品質的追求日益提升。好的產(chǎn)品不應局限于某個特定人群，讓中國人都能擁有美好的淋浴體驗，是潘小東最真切的理想。

    為了讓國內(nèi)絕大多數(shù)人享受到德立優(yōu)質的淋浴房產(chǎn)品，德立率先創(chuàng)造輕定制淋浴房，打開行業(yè)輕定制淋浴房的先河，推出高質量、價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，改變千千萬萬普通消費者的浴室生活。

    淋浴房市場的定制需求主要分為異常非標、非標定制和標準定制，哪一類需求占據(jù)市場最大份額？德立在二十多年的用戶大數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在100多個定制功能中，七到八成的消費者只需要其中四個基礎的定制功能，輕定制是大部分人的選擇。

    在德立的定制里，全面系統(tǒng)的模式是它的核心優(yōu)勢，為此它構筑了一座“定制金字塔”。基層是60%的輕定制，通過標準化實現(xiàn)淋浴房的規(guī)模化定制；中間層是30%的全定制，即通過標準化的配件組合實現(xiàn)定制；頂層是10%的異常定制，即處于金字塔尖的高端定制，與手工高定相似，更具獨一無二性。從高端的VICI到惠民的輕定制，是德立多年研究規(guī)律的成果。通過輕定制來實現(xiàn)規(guī)模，降低定制的難度與成本，是定制行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。

    新中產(chǎn)階層的崛起，對中高端消費的需求日益旺盛，家居界刮起對標的輕奢風，打造極具性價比的極致產(chǎn)品。對德立來說，輕定制是大勢所趨，但打造符合國人需求的極致產(chǎn)品，一直是品牌的使命和追求。

新零售業(yè)態(tài)下，德立打造以用戶為核心的一體化服務。

    當越來越多的家居企業(yè)加入電商體系，市場又提出了新零售的新業(yè)態(tài)。無論是線上平臺的推廣輻射，還是線下實體的場景營銷和體驗，都成為消費者關注的重點。

    淋浴房的定制屬性使其相較其他成品類家居產(chǎn)品加入電商的門檻高了許多。如果說以前的德立走的是高冷范，那么在這一兩年的時間里，德立以迅雷不及眼耳之勢告訴所有人，淋浴房是可以突破壁壘，與消費者并肩同行的。

    2017年6月，德立淋浴房天貓旗艦店正式上線，短短4個月時間，位居天貓建材市場前列。雙十一當天，首秀德立淋浴房在7分鐘內(nèi)便突破2000萬銷量，隨后銷量穩(wěn)步上升，最終成交數(shù)值破4091萬，在前行業(yè)排行中名列前茅，成績斐然。

    成功并非一蹴而就。在中國面臨新的消費升級，全渠道新零售的環(huán)境下，德立沒有止步不前，而是通過一系統(tǒng)列改革產(chǎn)生新消費藍海。

    德立將線上線下無縫結合，各地店面信息均導入天貓，線上訂單自動分配到當?shù)亻T店代理商，通過線上為線下提供客流，線下為線上提供體驗場景為消費者提供更簡單便捷的消費體驗。在渠道規(guī)劃方面，德立淋浴房則突破原本較為單一的代理模式，加強互聯(lián)網(wǎng)家裝、工程、新零售（線上+線下+物流）全面渠道發(fā)展。

    為了讓國內(nèi)每一個城市的消費者都能享受到德立淋浴房，德立快馬加鞭在全國各地布下藍圖，完善銷售網(wǎng)點，投身三四線城市，針對縣級城市創(chuàng)新推出3A體驗店，真正惠及中國絕大多數(shù)普通消費者。通過線上線下渠道的天衣無縫結合，德立淋浴房打造更立體更全面的銷售渠道。

    值得一提的是，既“不滿意就重做”后，德立基于新零售戰(zhàn)略提出線上線下”同款、同價、同質“的一站式服務保障，全方位保障消費者權益，為消費者提供理想的購物體驗。此舉贏得廣大消費者的青睞和認可。

    正如潘小東所言，“我們不是被變革者，而是一起奮進的改革者與建設者”。新零售的銷售模式是以用戶為導向，是現(xiàn)階段是最有生命力的商業(yè)模式之一，它能夠讓德立在傳統(tǒng)模式中尋求突破點。它不是被顛覆者，也不是新格局的破壞者，而是德立與代理商共同建設的新商業(yè)生態(tài)模式。

    為了更好地服務當?shù)氐拇砩?、充分發(fā)揮代理商在本地市場的作用，德立還形成了以上海、北京、重慶、中山為核心的四大營銷體系，有利于德立品牌在更深入地了解一線市場需求后作出及時的調整。代理商直接面向終端用戶，德立這一舉措，可以說是真正做到來自用戶、服務于用戶。

德立具備時代性的品牌生命力，要做中國第一品牌。

    可以看到，從產(chǎn)品到服務，德立都在從高端市場向大眾市場需求轉型。這一切，基于潘小東做中國第一淋浴房品牌的決心。淋浴房行業(yè)處于膠著狀態(tài)，還沒有壟斷性的品牌。對淋浴房行業(yè)來說，未來最大的變革在于大衛(wèi)浴的侵占。所以，德立的戰(zhàn)略目標正是在于擴大市場疆域，抵擋侵蝕。

    “贏了所有的對手，卻輸給了這個時代”，這是德立人所不愿看到的。潘小東認為，目前家居行業(yè)是“大行業(yè)，小企業(yè)”，消費市場仍具備非常大的潛力。德立淋浴房雖然已經(jīng)在業(yè)界領跑多年，但相對整個市場份額來說，德立仍然有非常大的發(fā)揮空間。

    歷經(jīng)高端定制淋浴房品牌相國民淋浴房品牌的蛻變，德立在行業(yè)內(nèi)刮起的風潮備受關注，在消費市場上也贏得信任和青睞。但要真正做到中國第一國民品牌依然任重道遠。2018年，對德立來說，是具備劃時代意義的一年。

    為了進一步實現(xiàn)淋浴房產(chǎn)品的功能性和美觀性，德立淋浴房簽約德國鳳凰設計工作室，攜手國際頂級工業(yè)設計機構打造更符合消費者需求的淋浴房產(chǎn)品。德立將重新構建新的產(chǎn)品體系邏輯和精品戰(zhàn)略，將德立的產(chǎn)品體系化、規(guī)范化，使其具備前瞻性，從而打破中國衛(wèi)浴缺乏方法論和整體思維開發(fā)的現(xiàn)象。

    德立今年建成亞洲首個智能化生產(chǎn)淋浴房基地，以及兩個全球領先的智能化制造工廠，完成高產(chǎn)出高質量的標準化淋浴房生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本實現(xiàn)更高效更大規(guī)?；纳a(chǎn)。這番動作，將把德立制造3.0發(fā)揮到極致，大力推進德立的國民品牌轉型發(fā)展。

    2017年，德立的業(yè)績增長達到30%，今年，德立同樣以此為目標，將繼續(xù)完善全渠道運營，不斷拓寬和下沉。未來，德立在中國淋浴房市場份額將會是是壟斷性的，德立的品牌將匯集更多的流量、服務更多的人，成為真正的國民淋浴房。

    正如潘小東先生在創(chuàng)立德立之初的遠見，德立的中國淋浴房之夢勢在必行。筑夢路上，德立誠邀夢想者共同前行，秉承為國人打造舒適淋浴體驗的決心和打造美好衛(wèi)浴空間的理想，為偉大的夢想齊頭并進！

    感謝每一個關注德立發(fā)展的同行和伙伴，期待更多的人和德立一起投身國民淋浴房的建設之路，用我們的力量為人類的幸福盡一份力。昔日二十余載，德立為行業(yè)帶來巨大的改變和影響；未來的德立將具備更多可能，期待你我共同創(chuàng)造！