現(xiàn)代仿古磚是何乾首先造出來的。按照常理，將“現(xiàn)代”與“仿古”迭加實屬硬造。為什么這么叫？原因是何乾出自馬可波羅，有仿古磚情結。何乾談到，金意陶從一開始就定位仿古磚，曾一度誓言，只做仿古磚，其他磚不做。借3月28日“新銳挑戰(zhàn)”金意陶演講嘉賓夏陽的話來說，金意陶曾在單品類與全品類之間徘徊，禁不住誘惑還是做了全品類。但因渠道無法支撐，受到了挫折。有一天，何乾終于發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)代簡約風格的產(chǎn)品是一個趨勢，決定轉(zhuǎn)型，又因為之前的情節(jié)和誓言，終于折中出一個“現(xiàn)代仿古磚”的新品類。

而現(xiàn)在建陶行業(yè)出現(xiàn)了“品類”定位熱，起源于簡一。簡一這幾年相當成功，李志林與何乾是陶院校友，大家理應一條心，在“品類”中耕耘。有一天，鷹牌的老總林偉又和何乾在一起喝酒。席間，林偉說有一幫年輕人想做現(xiàn)代風格的瓷磚，和鷹牌現(xiàn)有的風格不太相融，想單獨成立鷹牌2086品牌，專門做純現(xiàn)代風格產(chǎn)品，林偉也是陶院的，說我們是校友，一定要挺你，也叫現(xiàn)代仿古磚——兩人一碰杯，就這么定了。先后三個陶院校友，又組了一個新江湖，把仿古情節(jié)與誓言，現(xiàn)代風格、品類、品牌定位、校友情節(jié)等，揉在了一起，叫做現(xiàn)代風格仿古情結。 

故事是開玩笑的，但其中也有一些邏輯和道理。這就是本文要談的話題：品牌是否要和品類捆綁？是否和風格捆綁？ 

“現(xiàn)代”是審美風尚 不是品類

和“大理石瓷磚”不同

夏陽在演講中提及現(xiàn)代風的盛行，說“去南莊看一看，好多展廳全部改成這個樣子”，認為金意陶“終于再次引領這個行業(yè)”。按夏陽講的意思——金意陶開拓了現(xiàn)代風格的品類，南莊的品牌跟得太快，金意陶還來不及收割就被別人摘了果子。

我當時提出，這是一個認知誤區(qū)。事實上，現(xiàn)代風格是消費趨勢，是一種審美風尚。定制家居在歐美轉(zhuǎn)向現(xiàn)代極簡的速度非常快，所以我們可以分析，其它品牌不是在仿金意陶，而是在緊跟風格，否則也沒那么快就把展廳全改了。只不過是金意陶是先行者，從發(fā)現(xiàn)趨勢到付于行動，比其它品牌快了半拍。

姑且不管是不是仿金意陶，現(xiàn)在大家談“現(xiàn)代”、“現(xiàn)代仿古”，都把其定義為品類，將這與簡一定位“大理石瓷磚”類比。實際上，這與簡一不同。

想當年，李志林用八臺絲網(wǎng)印花機，以因陋就簡的特殊工藝做拋釉磚，經(jīng)定位高人策劃為“大理石瓷磚”，因此開創(chuàng)了一個新品類。彼時其他企業(yè)都在用滾筒印花，甚至是噴墨打印，而李志林憑著他對產(chǎn)品的執(zhí)著，反其道而行之，用這種方式把大理石瓷磚和普通拋釉磚進行了一個分隔——后面跟風做“大理石瓷磚”的品牌，是需要改造生產(chǎn)線的，而不是像現(xiàn)在的“現(xiàn)代風”一樣，只需改變設計風格。 

我們說的風口、所謂的品類，到底對終端、對消費者的意義多大？其實，現(xiàn)在仿古磚創(chuàng)新更多來自市場與消費者。陶瓷行業(yè)不能閉門自造。我們可以去問一下90后什么是現(xiàn)代仿古磚？他們怎么理解仿古？為什么要仿古？我曾特意做過調(diào)研，其實90后對此并無概念。 

品牌定位等同品類  

差異化成功，規(guī)?；茈y

簡一過去幾年的成功，讓不少品牌都在挖空心思做“品類”。作為強差異化戰(zhàn)略而言，簡一是很成功的，但這給規(guī)?；瘞砹苏系K——如何實現(xiàn)規(guī)模的華麗轉(zhuǎn)身是值得志林思考的。

在活動當天，謝悅增也談到，將品牌與品類進行捆綁，好處是建立壁壘，阻擋了別人進來；但時間一長，自己想走出去也變得很難。他舉例說，馬可波羅品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)改變了很多輪次，但現(xiàn)在很多人提到馬可波羅品牌，還是說仿古磚。 

我認為，定位理論更適用于快消領域。加多寶定位涼茶是很成功，它的配方不用變，只需改變包裝。但做水的時候，它也不再用“加多寶”品牌而改用“昆侖山”了。 

說得直接點，品牌與品類捆綁的太緊，短期內(nèi)，品類能較快取得消費者認知；長期而言，品類可能會成為品牌發(fā)展的一劑毒藥。 

快速成長、立竿見影是眾多培訓機構的獨門絕技。但做企業(yè)，尤其是做品牌，這是長遠的事業(yè)。定位理論是把品類突出、不斷強化，以此帶動品牌認知，用地毯式廣告轟炸的方式取得高曝光率，這種做法對飲料、酒類等極高毛利的產(chǎn)品更加適用。而對陶瓷產(chǎn)品來說，如要追求更高毛利率，只能提高售價，增加渠道返點。這樣一來，反而會增加消費者的無形支出，在價格上失去競爭力，從而失去規(guī)?；母偁巸?yōu)勢，只能停留在個性強差異化競爭的路上。 

戀愛不結婚

品牌與品類的最好關系

換個角度來說，1974年創(chuàng)立的鷹牌，時至今日其產(chǎn)品已更新了無數(shù)次，如果現(xiàn)在覺得現(xiàn)代風格與鷹牌不配，要新建品牌如鷹牌2086——獨立品牌，獨立渠道，在市場上形成競爭。但我擔心的是，鷹牌2086導購會說，鷹牌太老，產(chǎn)品跟不上——這就與鷹牌的發(fā)展形成了悖論。所以為什么一定要獨立2086品牌呢？鷹牌就不可以現(xiàn)代嗎？ 

所以，品牌的定位是定在消費者上，而不應是在風格上，更不應該長期定在品類上，品牌應該緊跟消費者的消費趨勢而不斷調(diào)整。鷹牌過去改變了那么多次，現(xiàn)在應該繼續(xù)變，學會放棄。尤其是我們作為大品牌，要全品類、全渠道地拓展。 

此中根本原因在于，建陶產(chǎn)品的風格和品類，一定會隨著流行的趨勢而改變。想當初，歐神諾的寶玉產(chǎn)品如日中天，我想，玉文化在中國有幾千年的歷史，寶玉產(chǎn)品的色彩和品質(zhì)比真玉石還好，可以說是登峰造極，應該可以成為經(jīng)典，一直流行下去。但是這兩年，銷售急轉(zhuǎn)直下，不是我們的產(chǎn)品不好了，而是流行在改變?，F(xiàn)在簡約風格的興起，需要色純，大面積表現(xiàn)，而寶玉更適合奢華，古典的風格營造。所以建陶企業(yè)把品牌寄生在品類或風格之上，風險太大，且難以持續(xù)。 

品牌要長久，品類要創(chuàng)新，風格要流行，三者硬要捆綁在一起，短期可行，但長期看，就算品類堅持不變，但流行都不以個人的意志為轉(zhuǎn)移。所以品牌、品類與風格可以談戀愛，但最好不要結婚。俗話說，所謂婚姻是愛情的墳墓，在這里或許也適用，如果還生了兒子，那更是一輩子的事，永遠無法解脫。 

為什么會寫這篇文章？3月28日下午，第14屆新銳榜活動的“新銳挑戰(zhàn)”邀請了3位嘉賓談現(xiàn)代仿古磚。點評嘉賓有我、謝悅增等五人組成。我是第二次擔任點評嘉賓了。除活躍氣氛“作秀”成分外，大家在現(xiàn)場還談出很多值得深入總結和思考的觀點。我認為這挺有意義，所以后來應陶城報邀請，我就把這些寫了出來。（鮑杰軍）